引言
今天是周末，在座的各位能够拿出自己休息的时间，来听我在这罗哩罗嗦，我心里是充满了感激和感动。我们都是同行，谈不上讲课，能给我一次交流，也是向大家学习的机会。点睛学堂给我设置的题目就是好习惯成就大律师。我自己认为在律师行业，无非就是做律师的工作时间稍微年长一点，有一些经验的积累，如果今天我讲的对大家有一点点启发，今天下午我们共同度过的时光就是美好的。
一、如何成为好律师
（一）精神层面的坚强的信念
首先，怎么样成就一个好律师，什么样的律师是好律师、大律师，如果按照现在党中央对我们律师的要求上来讲，成为五者，这五者是政法委书记在全国律师代表大会第七次代表大会上，作了一次定义。从我自己的体会上来讲，要想成为一个好律师和大律师，从做律师那天起，从精神层面上来讲，我觉得就是一定要有一个坚强的信念。就是你做律师那天开始，我一定就是一个大律师，也是个好律师。
当时我做律师的时候是95年。那时候我才29岁我在成立我们事务所的时候，我是最年轻的主任。我到律协去开会的时候，回头一看后面有的坐的都是白发苍苍的老者，只有我好象年轻的小姑娘。那时候就想我什么时候也能成为大律师，但是我觉得我会有一种初生牛犊，什么都不怕的感觉。既然选择了这个行业，我每天就抱着真诚投入到这个行业。坚强的信念，会让你成为一个好律师和大律师的前提。
我讲一个案例，我在做律师的时候接的第一个案子，这个案例在95年的时候，是京城非常轰动的一个案例。那时候是朝阳区的高尔夫球球会证的转让的案子。这个案子涉及到很多朝阳区的政府官员，甚至是北京市高层的领导也卷进来。这个案子发生的时候，我刚刚成立事务所没有几个月。恰巧我接触到这个公司里面的法定代表人是台湾人，以做慈善为名，拿到了燕莎旁边的那块地，那块地现在已经被收回了，当时是黄金地段。一次见面的机会，这个台湾的老板请我做高尔夫球场的常年法律顾问。实际当时京城里面有一些大律师，已经去争做这个公司的法律顾问，也就是说在律师行业已经胶着了很长时间。因为我不知道，也刚刚踏入了这个行业，根本不知道律师这个行业水有多深，背景有多复杂。
接到这个案子之后，我很尽心尽力的做这个法律顾问，但是在这个过程当中，由于这个公司转让高尔夫球场的问题，一些中央的安全部门官员，也都牵扯进去了。所以我做这个公司的法律顾问，势必就会引起安全部门的关注。当时就由于我什么都不怕，我也不去管这些背景，他请我做法律顾问，我就依法维权，就做我作为法律顾问应当做的事情，但是接完这个案子之后，接下来的很多事情，就让我感觉到这个案子确实很不一般，那个时候经常接到一些短信在警告我，接这个案子要小心，或者这个案子有什么样的背景，希望你能够退出来。当时我根本就不怕，我就想到进入律师行业，我从做法律人那天开始，好像在维护法律尊严的同时，生死就应当是置身之外的。如果要考虑到还有权益方面的问题，或者自己很担心、很惧怕，或者考虑自己很多方面的，可能做法律人的时候就欠缺了一个素质。
就这样的一个案子，我一直是正常的进行代理，正常的做法律顾问，后来这个案子，法定代表人也莫名其妙的被有关部门采取了强制措施，最后也判了几年有期徒刑。当这个人被释放出来的时候，他就很感慨的讲到，在这个过程当中，一些大律师整天围着他转，就要拿到这个案子。当他出现问题的时候，被有关部门进行了一些恐吓或者一些威胁之后，绝大多数人都已经退却了，只有你一个人还能站在这儿，该怎么做就怎么做。
通过这个案子，后来我就开辟了法律顾问的领地，这个领地就是台湾的一些商会，他们再在北京投资的时候，通过他的介绍他们会去找张律师，会觉得这个张律师在维护权益方面，是不畏惧权贵，只是敬畏法律，对权势、不符合法律规定的所谓的一些不正当的做法充满了蔑视。从开始我做律师法律顾问单位一个都没有，到后来由于在这个案子当中，我顶住了各种各样的压力，最后就开辟出来了一个很好的顾问单位的领地。
我想给大家说的，就是你做律师这个行业，踏进律师行业之后，可能你还不知道律师这个行业背后有很多复杂情况的时候，但是如果有坚强的信念，会在最困难的时候，遇到挫折的时候，让你坚持下去。只要你坚持下去之后，你会迎来一片灿烂，一片光明。无论在你遇到多大的困难，当你的人生受到威胁的时候，当你的权益受到侵害的时候，甚至你自己的自由都会受到威胁的时候，那个时候只要你有坚强的信念，你会坚持下来的。
对于李庄案件，我想说的一句话，无论在什么样的场合，在什么危险的境地，只要我们法律人充满了对法律至上的敬畏，只是唯法律至上，尊重法律、敬畏法律，有坚强的信念，不管困难有多大，或者人生遇到什么样的不测，实际上都是非常宝贵的财富。所以李庄案子也会引起大家的一些反思。
（二）热爱律师行业
有了坚强的信念之后，做律师这个行业，尤其是在座的各位，有的踏入律师行业不久，有的可能马上要进入律师行业。律师行业现在竞争非常激烈，除了坚强的信念之外，另外就是要带着自己的热诚和感动，加入这个行业。我觉得，做一行的感受，就是我要爱一行。充满了信心，出去工作的时候，一定带来不同的反响。
关于热情，我给事务所的律师培训的时候就讲，体现在很多方面，你在接电话的时候这个好习惯，热情带来的就是，在你接待客户的时候，你全身心的投入到这里面来，对待自己的客户，就要比对待自己的爱人还要真诚，还要信任他。客户就是我们的衣食父母，客户是我们的上帝，这个客户不应当被看成是单一的客户，客户的背后，如果是个体，他有家庭，如果企业的话，这个企业里面有几百人、几千人，这些人带来的信息量，对你的评价，通过你承办的这个案子，就会散发出来，在社会的影响就会扩大出来。
我们事务所从来没有做过广告，我是通过激情、热情来扩大影响的，我每天都有激情和热情，太阳升起的时候，我会觉得今天一定会比昨天好，尽管我昨天也过的很好，但我想今天比昨天还要好。我就是带着激情去工作，尽管工作当中也会很累，因为社会职务非常多，做公益、社会职务还有律协的一些工作，但是我从来没有觉得自己很辛苦。因为我觉得社会赋予了我这么多角色，是因为这么多人需要我，我就应当满腔热情的投入这当中，没觉得累。就是因为自己带着这种热情和真诚，随之而来的是对待你的客户的时候，对客户的忠诚度，我要求我们事务所的律师必须要做到，每个事情都感同身受，就相当于自己要发生这个事情一样，以这样的热情对待每一个案子，每个案子的当事人一定会对你很满意。
最后你接下来这个案子之后，胜败不在于你，我们国家目前的审判机制和体制也决定了。案子的胜败不见得完全是由你来决定的，但是当事人对你的评价，这个案子终结之后，这个客户你有没有掌握住，这个客户能不能像好广告一样，替你宣传，这完全在于你自己。在这个过程当中，你对待当事人就应当是要比对待自己爱人还要忠诚。
说到这的时候，就会谈到一个好习惯，就是从我出门那天开始，我自己装扮成我就是一个大律师的样子，是不是大律师、好律师，我一定是大律师的样子。就像今天我要给大家讲课一样，我一定要想到，不管今天来的听众，下面我的同行或者我的同事是多少人，哪怕就是一个人，我要认真的对待，这是一次机会，一个缘份，这个缘份让我们今天下午有三个小时进行交流，我要认真的对待。我自己就是律师行业里面的一员，让大家感觉到这个律师行业，因为有了我，我在为这个行业增添一点光彩，为这个行业来做一点事情。
所以我就会把自己从装扮、行为上，各个方面把自己所有的情绪都调动起来，好好的准备这次讲课，完成这次给我的任务，跟大家成为好朋友，成为真心的朋友。今后可能在不同的场合，在案子上、法庭上我们还会遇到。但是当大家回想起来张巍律师的时候，会觉得一丝温暖，会觉得她的讲课当中有一句话对我有启发，那我觉得在人生的旅途上，我们就没有白白相遇，我们就没有白白的浪费这三个小时。
我在北京第八届女律师联谊会做会长，在座的各位也有女律师，大概都是我的同行，我的姐妹，我经常在讲律师，包括女律师的着装、出庭和当事人谈判，上班的时候应当装束什么。我也给实习的公益律师讲课，就是律师的礼仪。我今天是一个律师的时候，我装扮，不管我内心知识有没有装备好，但是我的行为、我的外表，我的装束给我当事人的第一感觉，我就是大律师，这个律师就是我要找的。就是说从你的装束上就能判断出来。为什么现在很多歌星需要包装，很多歌唱家也是通过包装出来的，现在也有一些行为方面的指导，一些设计，一些规划的公司在进行策划，实际上不是说律师需要包装，但是你的外表非常重要，当你的当事人没有接触你内心的时候，没有接触到你的专业知识的时候，没有接触到你真诚的服务态度的时候，他就是要看你的外表。
这个外表是怎么形成的？女律师尽量的把自己装扮的很干练，职业装、化淡装，装束随时准备着，我今天就要见各种各样的客户，可能会见银行行长，可能还会见上市公司的CEO，可能还会见外企的老板，也许我今天还会到看守所去会见犯罪嫌疑人，或者我还到少年法庭去跟青少年进行一个对话，或者跟少年犯家长进行一次帮教教育，那么怎么办？我今天出来的时候就应当穿上我的职业装，非常干练。这种职业装让我感觉到，对着镜子的时候，我就是响当当的一个非常职业的女律师。包括男律师也一样。
在座的各位今天听到我的讲课之后，从星期一开始，我希望你从一个好习惯上来讲，从自己的行为上、礼仪上就开始做起，有一点变化，这个变化带来的是你内心的一种感动，然后你带着这种激情投入到工作当中，带来的效果绝对是不一样的。我做律师十几年来，每天都是这样的，所以无论是我在哪一个场合，是我的学生见到我，还是我的客户见到我，还是我的同行，还是我的领导见到我，他肯定会说，你总是这么精神饱满，实际上我也有我不精神的时候，但是我展示给大家的一定是最好的一面，如果今天你觉得精神状态不好，没关系，跟你的合伙人请个假，但是绝对不要带着病态去工作。我希望大家不管听不听我的课，从下星期一开始，你要很好的调整你的状态，我觉得接连不断的好运一定会向你而来，你的案源也会源源不断。
如果生病了就不要工作，就把手机关掉，或者给当事人发条短信：对不起，我今天生病了。但如果接起电话来，要特别饱满的、非常有礼貌的、非常简洁的语言谈这个案子，谈完之后，好的习惯就是马上做记录。你跟当事人的交流，随时随地的要记载下来，这个记载下来之后，可能有的场合给年轻的律师讲过课，就是避免投诉，就是执业风险的避免。
怎么样避免当事人对你的投诉呢？就是我每次汇报这个案子的时候，我谈这个事情的时候，我都有我的电话记录，这个电话记录有的在做非诉的时候，会是一个计时的，我今天给你电话向你汇报这个案子，进展到什么程度，我有一个电话记录，我会在我的笔记本上记录，这样的话每一个案件跟踪下去，最后的一个结果，即便是这个案子可能败诉了，当事人不会怪你，他反而会觉得你非常敬业，因为每个过程他都掌握。
所以现在出现的情况，一个案子败诉之后，当事人一审，到了二审他马上换律师，他觉得一审你给他打败了，二审的时候他重新要换律师。但是我没有，我一审败的案子，现在也逐渐有。这个案子确实不是由你所决定的，但是在这个过程当中，我特别勤勉的服务态度，我对待当事人特别真诚，特别敬重的敬业精神和精益求精的服务水准，让当事人特别折服，一审之后他会理解，张律师败了，败在什么地方，不是败在专业精神不够，不是败在取证不敢取的，而是败在其他各种各样的因素的影响，二审我还要继续拼，很多情况就是这样。
所以我们每个律师，在处理当事人电话的时候，一定要做个记录，然后每个案子要跟踪到底，每个案子进展的过程，都要随时给当事人进行汇报。这样这个案子结束之后，即便是存在败诉的情况，或者不理想的情况，当事人不会抛弃你的，二审还会继续请你，当这个案子终结的时候，你会带来什么？这个人或这个客户，就是你的朋友，就是你的广告，就是你很好的宣传品。这个宣传品不用你给自己去打广告，现在协会包括司法局不主张律师作商业广告，我也没做过广告，但是为什么我的客户也很多，我在社会多多少少有一些小影响，可能就是通过协会的同行，包括你们出去给我宣传，在电视上或者做公益的讲座等等，是通过这些来宣传、扩大你的影响，而不是自己单纯的去做广告。
（三）开拓案源
我觉得这是大家特别感兴趣的，在座的各位有的要踏入律师行业，有的刚刚踏入律师行业。实际上对于开辟案源的话题，应当是非常感兴趣，希望老师也好、同行也好，介绍一点窍门，自己怎么样开辟案源。这方面我有一点经验，可以给大家讲出来供大家参考。
94年我开始筹办我这个律师事务所的时候，我刚刚从国外回来。那时候在企业里面是搞计算机软件公司的，根本不知道律师行业发展到一个什么程度，我也没有从法院出来的背景，也没有从检察院工作过，更没有银行工作的背景。出来的时候等于两眼一抹黑，就一下进入律师这个行业里面来，然后组织几个人就创办了律师事务所，找了几个合伙人。创办下来之后，等到事务所已经设立起来，才发现我一个案子都没有，甚至一个案源都没有。我更不知道做事务所或带律师，应当先带着一些案源过来，或者有些客户过来。
但是那时候没有，没有的时候就要开辟案源，怎么样开辟案源？我当时把北京的电话号码黄页本买过来，一封封的去发信，大概发了几千封信。最后的结果，发完信的效果，没有一个人聘我。大家对那种信封上来的推销自己，或者根本没有知名度的律师，或者没有知名度的事务所不感兴趣，没有人请你。
在现今中国的人情味很浓的社会里面，甚至在法律制度不是非常健全的时候，在律师这个行业还没有被大多数所接纳的时候，现在案源来源于什么？是不是靠朋友介绍，靠你的客户人传人的推荐，靠其他的顾问单位再这样推荐，开辟出来案源之后，像滚雪球一样再做下去。很少是靠你的商业广告或者靠自己事务所做的有多大，人家过来就可以来请你，还不是这样，那自己就要挖掘案源。
有一个非常偶然的机会，我就到北京的一个搞房地产的非常大的集团，他们那正在搞一个案子，这个案子律师团已经有六七个人做了一年多了，但是已经做到山穷水尽的地步，不知道下一步该怎么办了。这个案子涉及到仲裁和诉讼的问题，到底管辖是由诉讼来管辖还是由仲裁来管辖，如果确定了没有仲裁管辖权的问题，可能几亿的资产就流失了。我听说这个企业有这种案子的时候，我就去推销我自己，到这个企业的法律部就给他们讲，我听说你们企业现在有这么一个案子，不知道情况是不是属实，能不能让我试试，这个案子给我简单的一个情况介绍，我回去拿一个论证方案，费用你们完全不用给我，我提出这个代理方案对你这个案子有没有帮助，如果有帮助的话，你们启用我，费用可以办完之后再给我，如果不行就再说，但是请给我一次机会。
就这样，我觉得是我的真诚，感动了他们法律部的领导，法律部领导说好，这个案子办了一年多了，现在已经走投无路了，如果确实确定了没有仲裁、没有管辖权的话，我们大概1.9亿国有资产就流失了，这个企业就麻烦了，这些职工就面临下岗的问题。我拿到这个材料就想，对我来讲，这是一个千载难逢的机会，我一定要抓住。既然我已经把这门敲开了，这门敲开是靠我的真诚、执着，我拿到这个材料之后，我就想把我所学到的知识全部都要用上，这样我对这个案子进行一下论证，重新在北京高院打管辖权，如果北京高院能够确定有管辖权，这个案子可能就会有一线转机。
在我的论证之下，整个律师团同意我的这种观点，然后我们开始在北京高院从打管辖开始，然后再到最高法院确定管辖权，就这样经过我的方案的论证，经过两年多的代理，最后我很成功的成为律师团的首席代理律师。今天换来的情况，就是不但这个公司的这个案子给我，将近十几年下来，我仍然是这个公司的首席法律顾问，也奠定了我在这个行业里面，在房地产行业里代理这个案子是一个很强大的基础，可以说就由那个案子开始的。
所以我觉得，给你一次机会以后，你开辟出案源之后，你一定要牢牢的抓住，如果那次我没有抓住，或者那次我的论证失败，或者那次我的论证方案没有得到实践的认可，没有得到胜诉的方案，可能今天我在房地产行业里面，就不会有这样的基础，所以我想在挖掘案源方面，我们一定要发扬一种钉子般的精神，就是钻研。钻研应当不怕吃苦，也不怕辛苦，也不怕自己碰钉子。可能你会到处碰钉子，但是我觉得这种精神所带来的，让我换来的，我开辟案源的时候，我就是这样。
所以直到今天，我这种精神，我做了十几年了，但是我这种精神，在我身上还有，我还仍然一样，像新律师一样，对待每一个案子，案子在上来的时候，每一个案子都是认认真真的对待，很真诚地在对待。所以在开辟案源方面，我觉得我的技巧，就是发扬一个钉子般的钻研的精神，一个个的进行攻克，攻克了一个案源之后，我就站住了，站住了之后，在这个行业里面，经过十几年下来的积累和沉淀，今后我在这个行业里面就有一定的声望，有一定的基础，就这样做下去了。这个集团下来有二十几个分公司，所有的案件都会交给你来进行处理。就是因为这么多年来你付出了这么多，所以我觉得我很相信的一句话，就是通过你辛苦的付出，终究会有一个很好的回报。
（四）做大事记
案源挖掘出来之后，我们谈到的一个好的习惯，紧接着就是要办案子，办案子的时候，非常讲究的好习惯，这个方法就是案子拿到之后，要很习惯的要根据时间和事件发生、发展的经过，我们做一个大事记。今天我仍然把这种方法传授给我们事务所年轻的律师，或者刚刚入门的青年律师。这个大事记就让你对这个案件掌握的脉络非常清晰，不至于在法庭上谈起什么事情来的时候，你还是去翻卷宗。这个大事记以时间为叙，今年某年某月发生什么事情，从阅卷那天开始，开始这个材料交给你的时候，就一定以时间为序，搞一个大事记，帮助你掌握案件的脉络，帮助你熟悉这个案子。如果年轻律师这么做的话，体会会很深的，这样就让你在法庭上从容不迫。
大事记能帮助你非常清晰的掌握这个案子的经过，所以在法庭上你很从容，法官问你什么事情你在叙述起来的时候，看一下大事记就帮助你很从容的记这些。这是一个非常好的习惯。这个好习惯在承办案子方面，一定要拿到一个非常好的笔记本，这个笔记本不见得多么精美，但是是接到这个案子之后，是你办的一个专用的笔记本，最后这个笔记本跟你的卷宗放在一起，把你今天见到这个当事人开始洽谈，委托代理协议、签署授权委托书开始，也包括打电话、跟踪记录，包括办案子的每一天的情况，都是通过这个本来记载下来。这样这个案子承办完之后，所有的笔记就放在卷宗里面，等到回想起来的时候，这个本就沉淀了你在办案当中的点点滴滴。
从第一天开始你接这个案子，你准备好这个笔记本之后，你就清楚的记下来你接这个案子是怎么接的，这个案子当事人是怎么找到你的，你接待之后就开始记录，你准备什么样的证据材料，哪些证据材料在庭前是怎么准备的，庭后是怎么样的，证据材料怎么样调查取证，这个过程当中跟当事人是怎么洽商的，我跟当事人是怎么跟踪、汇报的。实际上这个笔记本就是你承办这个案子的心得、体会，我希望大家把这个方法学进去。
最后在开庭的过程当中，你也要带着这个笔记本，开庭之前会准备好我们的代理词，会准备好我们的辩论意见。准备好之后在法庭上应变的情况非常多，出现了意想不到的情况也很多，这个笔记本就记载着你在法庭上一些真实的情况，案子开完庭之后，回来你会拿出一定的时间去思考，我今天在法庭上的表现，我给我自己打个分，我是80分还是90分，或者70分，这就是要看你案件的准备情况是怎么样，看你收集证据材料情况是怎么样，看你的当事人有没有如实、客观的把这些情况讲给你听。
所以这个笔记本实际上就承载了你办案很多的体会和思路。大律师是炼就的，你的业务是怎么提高的，实际上小小的一个笔记本，记载了你成长的经过。我今天再拿出我95年办案的笔记本，我拿起来的时候还是很感慨，我就是这样一点一滴这样做出来的，今天我再拿来案子的时候，无论案子多少复杂，我都可以充满信心的说，这个案子我拿出论证的方案，切中要害，我能把握案子的走势，在面对当事人的时候我特别自信，所以事务所的其他合伙人和律师就讲，跟你出去谈案子，好象案源没有跑掉的，一谈当事人就能把这个案子委托给你，实际上就是靠这种点点滴滴积累起来的。大律师、好律师不是一蹴而就的，都是靠我们好的习惯，好的行为培养出来的。
所以这个本子，在开完庭之后就要想，我今天开庭的时候，我哪些准备的充分，哪些准了不充分，不充分的时候今后再次开庭的时候，我该怎么样准备，或者对方律师哪一点值得我学习，直到今天我做了十几年的律师，从本科毕业到今年已经是二十多年了，在这个行业里面算是老律师，但是直到今天我还坚持每个月、每个星期都在开庭，还站在一线。除了我方才说的我热爱这个行业我真诚的对待这个行业，对这个行业很敬畏以外，是因为我业务一丝一毫都不能丢掉。无论我在协会为大家贡献什么、服务什么，我多么忙，但是我的专业不能丢，这是我的看家本领。我仍然以我是一个专业律师，一个高端的专业律师为自豪，因为这是我终身的行业，是我为之奋斗的行业。
所以希望大家把这个好习惯记住，就是每搬出一个案子，拿出一个笔记本，把办案过程当中，点点滴滴、体会，你的思考、反思、总结，最后都在你办案的札记里面体会出来，这样这个案子办完之后，无论这个案子结局是怎么样，但是由于你这样点点滴滴的积累，这些承载，接下来你会收获到意想不到的效果，希望大家在办案的时候有一个好的笔记。
（五）有明确的目标
我方才所说的别的行业，不要显著的引起别人的关注以外，因为你做别的行业，不见得一定要引起别人的注意，其他的方法都可以用到，就是你要学习。你会想到也许五年之后我要做律师了，这个过程当中，比如你要做居委会主任，那就要注意调解社区的矛盾，在社区里面建设一个人民调解室，我就把我所学到的法律知识运用到这个调解室里面，可能我就创办了这个社区里面最有特色的调解社区。最后由于我这些做的好，我在全国这个居委会都是做的轰轰烈烈，这个过程当中你就要积累经验，就要注意学习。你就要想到，我三五年之后就要做律师了，这个过程当中，做律师先学会的一个办法，就是调解。
人生要有目标，只要人生确定了一个目标，无论做什么，都能成功。但是人生没有目标，做什么都不能成功。我最近也读了很多成功心理学，包括现在很流行的一些书：《不抱怨的世界》等，我都推荐给女律师联谊会的律师姐妹，因为女律师特别大的一个忌讳就是婆婆妈妈、抱怨。包括我们律师抱怨这个社会没有给他好的机遇，抱怨这个社会一踏入之后竞争太激烈，抱怨这个行业没有给他一个好的平台。抱怨带来的结果是负面的，让你的情绪整天处于低沉的状态，而不是积极的。
现在整个社会负面的东西很多的时候，你就是抱怨，大家都在发牢骚，但是这种东西带来的负面东西不好，如果你整天积极向上的，不抱怨，带来的东西就积极向上。所以我看了很多成功的心理学，还有一些心想事成的一些书，我突然才发现，我十几年来走过的一个路程，和那个书上说的一模一样。现在我越来越关注，无论你在做任何工作的同时，都引进了心理的暗示、心理培训，心理的疏导的过程，包括国外的一些奥运会冠军，他们在领奖牌之前都不是奥运会的冠军，甚至离奥运会的冠军还差的很远，但是经过心理培训师的培训、引导，一个积极向上的方法，设定的目标，奔着一个目标，结果短期之内他就当上了冠军。我今天之所以谈出这个观点来，是希望我说的话给大家能够带来幸运，带来快速成功的好的方法。
人生要有目标，你设定的目标不要太远，三年一个目标，五年一个目标，这三年的目标，我要在这个行业里面要做到什么，我现在是助理，三年之后我不再做助理了，我在做提成律师了。然后五年之后我要做合伙人了，我要把这个目标进行设定，但设定的目标不要太高，太高之后你达不到了就会颓废，是非常苦闷的。
设定目标是非常重要的，你在做这个的时候就要累积，你就要想到，三年之后我做什么，千万不要等到三年之后，自己无路可以选择的时候，再匆匆忙忙的投入到一个行业，而这个行业是自己没有做好准备的。没有准备的事情不要做，这又回复到做一个大律师、好律师好的习惯。做什么事情都要有准备，保证能够做成功我去做，如果不能成功，失败了我不去做。如果做了准备，我可能会保证98%是成功的，因为我运筹帷幄，我准备的很好。就像面对一场考试一样，我都准备的很充分了，都能轻松过关。如果准备的不充分的时候不要去做，做之后带来的结果，失败给大家带的负面东西特别多，沮丧、懊恼、贬低自己的能力、不自信，你会自己越来越不自信。所以我一直告诉我的儿子，自己没准备好，不做，准备好了这个事咱们去做，做一定就做好。
成为大律师的好习惯很多的，这个好习惯就是随时随地可以从身上散发出来，也可以积累起来的。所以如果准备不好，就不要去做。就包括今天，如果我精神状态非常不好，我讲课觉得没有信心讲好这堂课，我就说不行，我讲不了这个课。但是今天早晨我在面对镜子的时候，我在地坛接受法律咨询之后，我特别充满信心的来到今天这个讲台，我想我能讲好今天这个课，因为我奉献给大家的，都是我自己实实在在的经验，是我自己的累积所得，这些可能今后我还要写书，我没有按照讲稿来讲，但是我给大家的，绝对是我的精华，不是从这个上面抄过来的，我非常自信，我能讲好。因为我真诚，我带着对大家的真诚，我讲给大家的都是实用的、好的方法，都是我认为对大家成长和成功有所帮助的。
三、现场交流
学员提问：像你说的三五年以后，一般选择的话，是选择大一点的律所，还是选择稍微小一点的律所，因为现在律所专业的分化比较细，选择这种传帮带式的，老师带学生的这种方式还是有一个平台，在公司比较好还是在律所比较好？
张巍：从我对律师行业的了解，我觉得到了大的事务所，有大的事务所运转的规范，非常规模化运转。但是有的大的事务所，实际上不见得他就方方面面都很好，大的事务所可能老师很忙，不见得对你带的很精心，大与小，我觉得从我的角度，不要一概而论。尽管有的小的事务所，但它小而精，它专业性很强，它的社会的知名度、赞誉度很高，你到这个事务所之后，这个事务所的主任、合伙人特别重视你，天天带着你，天天指导你，让你觉得你在这个事务所能够充分发挥你的作用，你的能力得到快速提高，大的事务所很规范，你可能学到很多规范性的东西。像公司职员一样打卡，但是大的事务所带来了什么，在事务所一个月也见不到主任一次，主要的合伙人你永远见不到的，因为他忙。但小的事务所，主任天天都能见，有一个小问题，你得到他的点拨，你可能就很明白。
所以我觉得在这个问题上，我不好说大的一个事务所就是很好，但是我觉得不管大与小，一定要了解这个事务所，在这个行业里面的地位，这个事务所的特点是什么，它这个事务所为什么在这个社会上能够立的住，为什么这个事务所成为大的事务所，怎么成为大的事务所。是从专业的角度来讲，还是合伙人的社会的知名度。有的大的事务所不是所好，而是人很好。要分析这个事务所靠什么在社会上立足，是靠它的专业、突出的特长，而这个专业、特长要和自己的今后要做的完全结合起来。
比如自己非常擅长刑事辩护，也非常热爱刑事辩护，或者自己离职之前就是做的公安，那你就找刑事辩护非常好的律师事务所，你跟个老师去学。可是你刑事辩护很见长、很热爱，想要做刑辩律师，你却做民商、非诉、涉外，那就是南辕北辙了。所以自己选择的方向，跟自己设立的目标一定非常相吻合，这样才会做到事半功倍，你才会做的特别好。否则就提高不了。所以我觉得大与小的事务所是根据当时的历史条件所成就的，大的事务所根据机遇，那个时候他成就了一个大的事务所。有很多地方值得我们学习的，但是话又说回来，大有大的难处，小有小的好处，不见得大的事务所都好，也不见得小的事务所都没有长处。每个事务所只要能够发挥他的特长、专业，为社会所接纳，在这个社会领域里面，它有它的一席之地，被社会所赞誉，这个事务所就是好的律师事务所，律师就是好的律师。
学员2提问：就像我们年轻律师，有时候在开拓案源的时候，在房地产或者知识产权的某一个领域里，作为我们年轻律师来说，觉得有相当的研究，但是在外边有时候去开拓案源，和客户谈判的时候，有时候你谈的也不错，但是客户一问你，你干多长时间了？你说我刚执业多长多长时间，这样他就感觉你和他谈的很好，他觉得你没有经验，你就给他说的再好，他好象就不太相信你。
张巍：我教你一个好方法，这方面你觉得不行的时候，你就带一个合伙人，跟他一块合作。或者你觉得在事务所，你就找到一个长期跟你合作比较好的，有份量的年长的律师，说好了，这个案子是我接下来的，我来承办，但是由于我年轻，这方面可能在社会上份量不足，需要你出面一下，这个案子咱们俩共同合作，只要提成大家说好了就行了，这个案子你得到锻炼了，你经济上有所收入了，通过办这个案子，当事人对你认可了就行了。
为什么现在办这个案子，很多时候我坚持在开庭。除了我不放弃这一点外，还有一个原因就是当事人对你的信赖。他的这个案子来找你的时候，哪怕就是几万块钱，我现在还在做。大与小都是案子，但是大与小对人家来讲都是一件事，人家慕名来挂专家号的时候，你给人家一个普通的大夫的号，他能信任你吗？所以当事人很信赖你的时候，他就说我就一个要求，请你出庭。我说行，我一定要出庭，哪怕我坐在那什么话也不说。我对仲裁员、法官来讲，我就是一个压力，他就重视我。只要是换位思考，当你的企业出现这种状况了，当你的家里面出现这种问题了，你希望挂的一定是主治医生的号，一个医院院长的号，你不希望普通的外科大夫给你做手术，拿手术刀的时候就哆嗦。你肯定担心，就肯定要请一个非常老练的。
所以这个时候你请一个非常老练的，跟你的目标非常一致的律师替你出面，这个案子保证你又能接下来，又能做的漂亮。就克服了你最开始担心自己案子接不下来，本来你自己很有自信，做的也很好，甚至比老律师做的都好，观点也很突出。但是由于你看着年轻，看着让人感觉没经验，人家就会对你怀疑。那你就带一个年老的律师就行了，这个问题就解决了。
学员3提问：有时候在收费方面也是，就和刚才的情况差不多，谈的挺好，谈的也挺专业的，也挺认可的。但是最后一谈费用的问题，你和他说低了，他就感觉很没有水平，你要是谈高了，他就感觉你说的有点高了。
张巍：现在这个问题也很好办。5月1号律管处就会和北京市发改委联合下发关于律师收费的一个办法，这个办法是好事，对刑辩律师来讲，可能每个阶段都设置了门槛，一个阶段好象最多不得超过三千块钱，等于说按照阶段来收取。但是对于民商的诉讼案件反而好了，有一定的标的额，好象还也没封的那么死的顶，最后还来一句和当事人协商，你收多少只要当事人愿意给你付就行了。你拿到这个东西和当事人进行解释，我们收费依据已经有了，不像过去没有收费依据，再收起来的时候就比较好收了。
同样的一个方法，你在谈收费的时候不要你去谈，年长的律师、有经验的律师去谈，甚至你请你们主任去，我觉得哪一个事务所主任都会帮你的忙。我觉得无论做什么，只要你有聪慧的头脑悟性很高，加上自己的勤奋和对未来的自信、乐观、热诚，我们都可以快速的成功。
学员4提问：因为现在律师这个行业不是特别规范，有的以公民身份代理的，然后可能涉及到被当事人投诉，这种现象会有。这方面的现象我想听听你的意见。
张巍：本身这种做法是不值得提倡的，现在律师协会工作的重点，就是要清理假律师，同时也要加强律师执业的教育。你是律师，你出庭的时候就要以律师的身份。如果你以公民的身份做代理的时候，现在法院做的公民代理和律师代理没有区别了，这方面也奠定了很多律师做公民代理，但是律师协会现在正在跟北京市的法院协调，我们在北京出庭的律师，一定要穿律师袍。所以只要你是律师，你就要穿律师袍，然后你就不能做公民代理，就杜绝了这种现象。
而且本身来讲，希望在座的各位不要这样，你是律师就要做律师的代理，就不能做公民代理。你取得这个律师资格是多么的不容易，从小到大数年的寒窗苦读，然后拿到律师资格也不容易，多少家人为你作出牺牲，你取得了司法考试资格，为什么不重视这个。应当以这个行业为荣，我做律师我就特别自豪，今天我是律师，我就是干这行，我就热爱这一行。做公民代理的时候，实际上就抹煞了律师在社会中的很多作用。长期以往对你自己个人的成长为大律师、好律师，丝毫不起作用，反而这方面会降低。
学员5提问：两个问题：第一是关于交通肇事律师，这个专业方向的律师，是不是要比其他专业的律师，需要有更大的心理承受能力？
张巍：我们事务所就有专业做交通肇事的部门，这个部门源于我们事务所，曾经跟北京市交管局，在昌平建立了一个快速解决交通肇事案的法定通道，后来这个被取消了。但当时我们跟昌平法院，我们事务所跟北京市交管局，建立了一个快速的通道，就是用调解的方法，能调解则调，开庭的时候当庭就开庭，当时就判下来。这方面不单是交通事故方面的律师，只要你做了律师，你的心理承受能力一定要非常强，这不单是交通事故、肇事方面，当然这方面需要你出示现场，可能你的心理承受能力更要强。但是我觉得你做了法律人这一天开始，你的心理承受能力，就要锻炼自己，包括女律师，可能要办刑事案件，你会到看守所去会见当事人，去会见犯罪嫌疑人的时候，什么样的人都有，现在还好，过去我们上大学的时候，有的就是强奸犯、流氓，他看你的眼光绝对都是猥琐的，但是你也要面对，你也要勇敢的跟他对话，他是被告。
现在是很好了，无论做什么，尤其是女律师，我们的心理压力，我们承受了很多，但是一定要非常坚强，把自己训练的很坚强。你在会见的时候，带着很忐忑的心理，但是在你成功的会见完之后，当你什么样的人都接触了什么样的形态都有，那些真正的罪犯，罪大恶极的，连杀了几个人的你也见过了，一路都过来的时候，你变得能不坚强吗，因为这些事情你都接触过了。所以不惧怕、不退缩，如果你选择了法律这个行业，你面对的就是很多种问题。
学员6提问：我想请教的是，关于专业文章的发表，在这方面有没有什么技巧？
张巍：一开始的时候，有一些媒体不见得接受你，因为你可能无名，或者你在这方面不行。可以从一些成功的案例上，受到一点启发，写一些东西。比如像李庄这个案子，李庄案子你虽然没有做代理，但是透过这个案子，给你带来的启示是什么？你可以开博客，在你的博客上发，或者你采取什么办法，发表一些观点，让媒体马上就关注到你，那媒体可能就来找你来采访了。只要有这么一次你跟媒体有过接触了，下次这个媒体出现什么案子，肯定还来找你，他跟你很熟的时候不会找陌生人。所以我觉得只要敲门砖第一次敲开了，你可以多去找几个媒体，多去找刊物上，投稿也好，和他们联系。开博客也是一种好的方法，如果其他的记者整天都是在网上浏览，一下子你的观点被他发现了，他不找你找谁。方法很多，只要你琢磨就行，千万别懒，千万别什么事都不参与。
学员7提问：现在房地产的服务业的发展趋势如何？
张巍：我觉得目前是越来越细，细到每个阶段都要律师介入，过去房地产整个流程，大概七八个阶段，从开始征地到开始立项，然后批，到开始三通一评，到最后就开始预售，从五个证后来变成七个证，然后到销售地到物业管理以及以后的售后服务等等。这么些流程过去一家事务所全部都承包下来，现在开发商也好、客户也好，一个阶段请一个事务所，你就给我做这个阶段。每个阶段都划分的非常细，我觉得挣钱越来越不容易了。
大概十几年前标的额很大的时候，一下子一个项目几百万都可以，现在就是几万块钱几万块钱的去挣。我觉得发展趋势会越来越难。我们和台湾和香港的律师比较起来，我们真的很幸运。尽管律师行业竞争很激烈，但是还是属于方兴未艾，还是属于发展初期。我们现在律师还没有迎来真正的春天，还在发展阶段。律师行业一定会越来越好，真的会是这样。
